校園營(yíng)銷(xiāo)-校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如何對(duì)癥下藥？

大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不是為營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)，為創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是為大學(xué)生用戶(hù)尋找突破口，找出癥結(jié)。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

1.處于同一陣線

事實(shí)上，當(dāng)企業(yè)在校園里推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，很多大學(xué)生都不會(huì)直接遭遇拒絕。大多數(shù)學(xué)生經(jīng)過(guò)思考、猶豫不決、糾纏等心理掙扎，最后才做出自己是否需要的判斷。

而且這一過(guò)程，正是商家利用校園營(yíng)銷(xiāo)技巧打動(dòng)大學(xué)生的時(shí)機(jī)。學(xué)生的消費(fèi)觀念尚未完全成熟，消費(fèi)行為受許多因素的影響，當(dāng)他們對(duì)自己的某一行為不太確定時(shí)，往往會(huì)了解到周?chē)耐瑢W(xué)都在做什么，以此作為自己的行為參考。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

有了這種特性，商家只要告訴大學(xué)生其他同學(xué)也在用 KOL，特別是一些校園 KOL，都在做這個(gè)或用這個(gè)產(chǎn)品，他很可能也會(huì)用上這個(gè)產(chǎn)品。

二、物有所值最高

大學(xué)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要靠父母的生活費(fèi)，沒(méi)有其他來(lái)源，所以購(gòu)物時(shí)往往比較注重性?xún)r(jià)比。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

所以企業(yè)在校園營(yíng)銷(xiāo)中盡量選擇性?xún)r(jià)比較高的商品。但是如果產(chǎn)品的價(jià)格真的降不下來(lái)，也可以通過(guò)對(duì)比的方式，讓大學(xué)生心中有一個(gè)性?xún)r(jià)比的重新定義。

大學(xué)校園市場(chǎng)上同類(lèi)商品總是很多，大學(xué)生在面對(duì)眾多選擇之后，一般都會(huì)選擇“折中”的選擇。例如，當(dāng)我們要在兩個(gè)相似的產(chǎn)品中選擇時(shí)，通常會(huì)退居第二位，選擇價(jià)格相對(duì)較低或性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。但當(dāng)必須在3個(gè)類(lèi)似的產(chǎn)品中進(jìn)行選擇時(shí)，通常會(huì)從選擇最便宜的產(chǎn)品轉(zhuǎn)為選擇中等價(jià)格的產(chǎn)品。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

這些都需要商家在前期對(duì)校園市場(chǎng)進(jìn)行一定的調(diào)查和了解。

三、推動(dòng)使用者走出第一步

而在校園營(yíng)銷(xiāo)中，最難的其實(shí)就是讓大學(xué)生跨出了解品牌的第一步，一旦跨出這個(gè)第一步，接下去的事情就變得簡(jiǎn)單多了。

例如許多品牌要求消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的商品才能成為會(huì)員。但是，對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這種對(duì)購(gòu)買(mǎi)能力的嚴(yán)格規(guī)定會(huì)使他們產(chǎn)生拒絕心理。

假如某品牌在校園市場(chǎng)上告訴大學(xué)生現(xiàn)在有機(jī)會(huì)免費(fèi)成為會(huì)員，是否就能吸引很多人去了解是什么產(chǎn)品，成為會(huì)員后又有什么好處呢？學(xué)生們只要向?qū)W校的營(yíng)銷(xiāo)者咨詢(xún)一下問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)者就有機(jī)會(huì)把產(chǎn)品賣(mài)出去。這時(shí)候大學(xué)生心里就有一種愧疚感，都成了人家的會(huì)員，還好意思不去買(mǎi)產(chǎn)品？創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

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