校園營銷-借飛輪效應，破局校園營銷市場

很多傳統(tǒng)型企業(yè)在進行校園營銷時都有一個共同的問題，就是認為只要自己在校園里進行廣告宣傳，到了后期就一定會取得較好的利潤。

但是很多企業(yè)實施的校園營銷推廣策略往往是以企業(yè)為中心，企業(yè)在實施校園營銷推廣策略之前，往往是從一個角度考慮的，“我想”大學生會對這段創(chuàng)意文案很感興趣。但是其實不然，更因為移動互聯在大學生中的普及，很多種類的廣告創(chuàng)意文案早就在大學生中流傳開來，大學生用戶群慢慢對這類廣泛流行的廣告創(chuàng)意文案形成了免疫。創(chuàng)凡校園營銷

創(chuàng)凡學院認為，大學生群體是整個校園營銷階段的驅動力，如果企業(yè)不以用戶為中心來進行校園營銷方案策劃，那么在企業(yè)后期進行的校園營銷推廣將只是一場娛樂式的校園營銷。而且短期的推廣也很難看到成效。

大學校園營銷是一種長期行為，大學校園營銷推廣所造成的由資金流到傳播流的轉變并非來自于單一的校園媒體方式，而能夠合理產生利潤的大學校園營銷必然是長期的，它根據不同的大學媒體方式及其不同的傳播方式進行推廣傳播。今天我們要提到的正是：飛輪效應。

飛輪效應是什么？

“飛輪效應”是美國零售業(yè)巨頭克羅格公司總裁吉姆.柯林斯在他的書《從優(yōu)秀到卓越》中的觀點：最初，驅動5,000磅的巨型飛輪會很困難，但是如果堅持下去，摩擦力就會逐漸減少，到某個時候就會出現質變，飛輪開始快速旋轉，勢不可擋。創(chuàng)凡校園營銷

和以往常用的營銷漏斗模型不同，飛輪效應注重的是以用戶為中心，基于與用戶相關的營銷推廣資源，不斷促進用戶的“行為軌跡”，進而實現校園營銷的最終目標：購買+復購。

對于每個用戶來說，飛輪的軸心是軸心，而飛輪的外軸是由市場推廣、銷售、服務三部分組成，市場推廣促進銷售，銷售促進服務。不斷循環(huán)，但始終是緊緊圍繞用戶進行。

由“重量”、“速度”、“摩擦”三個因素決定了飛輪效應產生的潛力：

一、商標制度：重量

這里特指與品牌系統(tǒng)相似的品牌系統(tǒng)，說白了就是由品牌所展示的用戶感受、品牌形象、企業(yè)形象、用戶評價等要素組成的校園市場品牌用戶評價系統(tǒng)，根據良好的用戶感受在校園市場中創(chuàng)建品牌用戶評價，塑造校園市場中的企業(yè)形象，傳遞校園營銷的品牌價值，提高校園用戶的用戶粘性。就像飛輪的重量一樣，當重量越大，它所帶來的潛力和品牌的知名度就越大。創(chuàng)凡校園營銷

2.傳播深度：速度

校園營銷團隊在企業(yè)中所選擇的落地式營銷方式及其內容的傳播深層次危害了“飛輪”的運行速度，企業(yè)必須根據各種校園媒體的適配方式做到“病毒式營銷”，讓用戶留下品牌記憶。

3.良好服務階段：摩擦

學校營銷減少摩擦的關鍵在于提高用戶滿意度，維持銷售、營銷推廣和服務。如果企業(yè)提供的服務達不到用戶預期，造成客戶流失時，“飛輪”速度可能會變慢，對企業(yè)在校園市場的業(yè)務發(fā)展不利。在關鍵環(huán)節(jié)完成同步發(fā)展趨勢的同時，彼此之間相互促進，摩擦減小，保持高速旋轉。創(chuàng)凡校園營銷

總之，飛輪效應的最終目的是保持“飛輪”一切正常高速運轉，增強用戶和企業(yè)之間的聯系，向大學生群體展示更高質量的用戶感受。盡管在初期環(huán)節(jié)，讓飛輪效應發(fā)揮比較好，但是一旦積累了足夠的“動能”，在校園市場的長期運營維護下，最終會激活校園市場的潛力，所以，早在校園市場投入資金的辛勤工作都是非常值得的。創(chuàng)凡校園營銷

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