校園營銷-草種營銷：如何激發(fā) KOL的主動轉(zhuǎn)發(fā)(下)

前一篇種草營銷：如何激發(fā) KOL主動轉(zhuǎn)發(fā)(上)給大家講解了如何激發(fā) UGC以產(chǎn)生音量吸引 KOL，下面是激發(fā) KOL主動轉(zhuǎn)發(fā)的另外兩個問題。

第二題

如何激勵 KOL主動轉(zhuǎn)發(fā)以獲得額外曝光？

其實，要借助一定的預(yù)算來達到平淡無奇的既定效果并不太難，但是如何獲取傳播增量才是考驗品牌營銷推廣的地方，傳播增量的獲取一般分為兩種：普通用戶主動轉(zhuǎn)發(fā)、 KOL主動轉(zhuǎn)發(fā)。創(chuàng)凡校園營銷

看來做得好的一般用戶主動轉(zhuǎn)發(fā)可以為傳播帶來更強的效果，但實際上， KOL主動轉(zhuǎn)發(fā)對于品牌營銷推廣更為重要，因為 KOL能讓品牌信息實現(xiàn)破圈傳播，而 KOL好友主動轉(zhuǎn)發(fā)的標準比一般用戶高，因此如果 KOL主動轉(zhuǎn)發(fā)，那么得到 KOL的品牌曝光率就會指數(shù)級上升。那如何激發(fā) KOL主動轉(zhuǎn)發(fā)呢？創(chuàng)凡校園營銷

方法1，大品牌+高品質(zhì)內(nèi)容

一般而言，只有內(nèi)容足夠好，品牌足夠大才能吸引未發(fā)布的 KOL主動轉(zhuǎn)發(fā)，一方面 KOL也擔心為不知名品牌做個人引流，另一方面內(nèi)容足夠好才能強化 KOL在社交網(wǎng)絡(luò)中的個人定位。

方法二、品牌投放達到關(guān)鍵點

KOL的主動轉(zhuǎn)發(fā)不會成為傳播的“雪中送炭”，不要指望借著 KOL的主動轉(zhuǎn)發(fā)而沒有初期投放的情況，借助內(nèi)容的造勢一舉成名。更為實際的情況是， KOL主動轉(zhuǎn)發(fā)是錦上添花，品牌本身在社交媒體上早已實現(xiàn)了一定的傳播聲量，再尋找破圈的將是會。

因此在一定意義上， KOL主動轉(zhuǎn)發(fā)更有利于大品牌、大 IP的傳播擴張，從傳播實踐來看確實也是如此，因為 KOL主動轉(zhuǎn)發(fā)而“一戰(zhàn)成名”的小品牌很少。創(chuàng)凡校園營銷

第三題

如何實現(xiàn)商品雜草的種植，產(chǎn)品的融合？

“品效合一”是網(wǎng)絡(luò)電商推廣最大的難點，如何在有聲量的情況下再推銷量，這一問題在行銷推廣行業(yè)中也不斷拿出探討。但是不管怎么說，對于以電子方式銷售商品的人來說，銷售肯定是品牌的最終目標。那怎樣才能合理的實現(xiàn)品效合一呢？創(chuàng)凡校園營銷

模式1、優(yōu)化種草的圖文結(jié)構(gòu)

貨品帶入關(guān)鍵需要“種草文”的輔助，高品質(zhì)的“種草文”結(jié)構(gòu)能合理地推動商品的誘惑力，放大商品特性，達到用戶認可的目的。

種草文的經(jīng)典結(jié)構(gòu)將會被分成三個部分，分別為推薦理由、產(chǎn)品功能介紹、優(yōu)惠促銷傳遞，此外，還要用圖文并茂的感人文字，若有一點缺失就會對整體轉(zhuǎn)化造成重大損害。

另外，《草書書》一般都會以商品合集推薦的方式呈現(xiàn)給用戶，因此，轉(zhuǎn)換的“內(nèi)線”就是在實施過程中必須盡早確定終稿，便于與 KOL的方式較量頭等細節(jié)，便于獲得最佳的曝光轉(zhuǎn)換效果。創(chuàng)凡校園營銷

方法二、評論區(qū)的控評引導

現(xiàn)在，用戶在閱讀完 KOL的行為主體內(nèi)容后還習慣性地查詢相關(guān)的評論，而用戶自發(fā)的評論對用戶的消費行為造成了相當大的傷害。因此， KOL的投放不應(yīng)僅僅作為一次投放，投放后的口碑導引，評價運營優(yōu)化也應(yīng)多方面關(guān)注。

實際操作中，每個人通常都必須事先準備好高質(zhì)量的內(nèi)容留言，提前做好與 KOL博客相關(guān)的溝通交流，這樣才能在評論區(qū)占據(jù)輿論優(yōu)勢。創(chuàng)凡校園營銷

方法3、用戶輿情的實時監(jiān)控

由于用戶留言具有滯后性，因此品牌在營銷推廣過程中往往要做好監(jiān)管，以發(fā)現(xiàn)用戶選購的潛在困難，對于一些粘性較強的中小型 KOL粉絲和用戶畫像稍有錯位的 KOL粉絲來說，往往只能“臨門一腳”，實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。

例如在評價中遇到用戶猶豫不決、搖擺不定的情況，就可以立即與博主聯(lián)系，二次發(fā)送有關(guān)促銷優(yōu)惠的消息，立即轉(zhuǎn)換“正中顧客”。確保這個看起來很簡單，但是它確實是一個提高執(zhí)行力的地方。實施過程中，精英團隊必須每日匯總相關(guān)數(shù)據(jù)信息，查詢添加留言，不斷優(yōu)化內(nèi)容，并借助留言尋找商品契合點，以方便二次傳播。

概述

社會媒體傳播早已成為品牌推廣的主流方式，但在類似預(yù)算下品牌的實施效果卻不同于以往。只有做好 UGC話題互動，尋找傳播附加增量，做好種草轉(zhuǎn)化，才能達到社會傳播效應(yīng)的利潤最大化。

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級人才培養(yǎng)、科學研究和交流的中心——廣州大學城，致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業(yè)提供包括：活動策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。