校園廣告-六個(gè)心理學(xué)如何與校園營銷相結(jié)合？

心理在日常生活中應(yīng)用很廣，只要是需要與人接觸的工作都可以運(yùn)用到心理上，校園營銷也不例外。大學(xué)校園營銷以大學(xué)校園為營銷場景，以大學(xué)生為目標(biāo)用戶，因此，企業(yè)在進(jìn)行大學(xué)校園營銷時(shí)，要熟悉大學(xué)市場的特點(diǎn)，善于抓住大學(xué)生的心理，把握其消費(fèi)動(dòng)態(tài)。賣書的人都知道一本叫“影響力”的書，書中的六個(gè)心理學(xué)理論就是要抓住消費(fèi)者心理，用心理學(xué)來把握用戶的消費(fèi)方向，下面就來看看六個(gè)心理學(xué)如何與校園營銷相結(jié)合？創(chuàng)凡校園營銷

一、對(duì)等原則

對(duì)等原則是指人與人之間相互給予的恩惠，很容易產(chǎn)生一種債臺(tái)高筑的感覺，想要回饋對(duì)方，希望以同樣或更多的方式回饋人情。校園宣傳方面，企業(yè)也經(jīng)常采用這種方式，如掃碼送小禮品、關(guān)注公眾號(hào)送電子學(xué)習(xí)資料等。創(chuàng)凡校園營銷

2.承諾與一致性

許諾與一致正是人們常說的知行合一，即人們的認(rèn)知和行為通常是一致的，如果一個(gè)人做了與他自己的認(rèn)知不一致的事，那么他的內(nèi)心就會(huì)產(chǎn)生很大的不適感，影響他人以證明他自己，甚至更甚者，改變他的認(rèn)知以使他的言行一致。舉例來說，游戲中的付費(fèi)玩家和免費(fèi)玩家，通常處于對(duì)立的陣營，付費(fèi)玩家看不起免費(fèi)玩家的可憐樣，免費(fèi)玩家經(jīng)常嘲笑付費(fèi)玩家家庭傻錢多，但是游戲策劃推出了促銷活動(dòng)，如特價(jià)裝備，或1元購買裝備，免費(fèi)玩家也會(huì)因?yàn)殚T檻低而選擇充值，雖然錢不多，但他們已從免費(fèi)玩家轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)玩家。這樣做與他們?cè)瓉淼牧霰车蓝Y，在言語和行動(dòng)上的分歧時(shí)，他們就會(huì)努力使自己看起來不那么怪異，并安慰自己說，這樣一點(diǎn)錢就能買這么好的裝備，真是一件明智和劃算的事情。事實(shí)上，最初的支付方式已經(jīng)悄然改變了他們。在校園市場上，有許多教育公司都是要培養(yǎng)用戶付費(fèi)的習(xí)慣，一旦他們付費(fèi)購買了你的產(chǎn)品成為你的會(huì)員，很有可能會(huì)讓自己言行一致，覺得自己的選擇沒有錯(cuò)，進(jìn)而成為忠實(shí)用戶。創(chuàng)凡校園營銷

三、社會(huì)身份

通俗地說，社會(huì)認(rèn)同就是從眾心理，在我們做判斷的時(shí)候，有很大一部分標(biāo)準(zhǔn)是看別人的選擇，就像香飄那句經(jīng)典的廣告詞，一年能賣三次，說明很多人都選擇了他的產(chǎn)品，從側(cè)面證明了他的人氣和品質(zhì)。高校學(xué)生是新生，剛獨(dú)立的生活讓他們還沒有形成成熟的品牌觀念，因此他們?cè)谶x擇消費(fèi)時(shí)極易受周圍人的影響，這就給校園 KOL、微博大 V、微信公眾號(hào)這些自媒體平臺(tái)提供了許多機(jī)會(huì)，當(dāng)看到大家的消費(fèi)走向時(shí)，他們也會(huì)覺得這東西真的值得一試。創(chuàng)凡校園營銷

4.偏好

這種偏好就是利用好朋友之間的好感，形成一種社會(huì)性的推銷模式。大多數(shù)情況下都是團(tuán)聚，利用用戶的社交圈來擴(kuò)大品牌曝光度，促進(jìn)銷售。對(duì)大學(xué)生而言，他們的社會(huì)交往方式比較新穎，經(jīng)常會(huì)有各種渠道參與其中，所以讓品牌借助他們的傳播力量來進(jìn)行推廣是非常合適的。創(chuàng)凡校園營銷

5.權(quán)力

權(quán)威性是品牌帶來的信任，譬如網(wǎng)易戲劇學(xué)院開課刷屏，騰訊春招面試官直播刷屏，一次次刷屏都是來自該領(lǐng)域的“專家”，當(dāng)然，不是說沒有響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放铺?hào)召力就不能做運(yùn)營，而是要從各個(gè)方面入手，比如尋找代言人，申請(qǐng)國家專利等等，總之權(quán)威性來自各個(gè)方面。創(chuàng)凡校園營銷

6.短缺

缺貨就是運(yùn)用消費(fèi)者的“缺貨心理”，比如618大促、雙十一等促銷大節(jié)，總會(huì)讓消費(fèi)者覺得錯(cuò)過了這一天就要等一年，還有許多限量版產(chǎn)品，都在促進(jìn)用戶下訂單。這在校園里也很常見，比如掃碼加入課程，前100名免費(fèi)贈(zèng)送教程大禮包，促進(jìn)了學(xué)生的轉(zhuǎn)化。

運(yùn)用心理學(xué)進(jìn)行校園營銷時(shí)，要根據(jù)學(xué)生心理研究的六大特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣，有針對(duì)性地策劃一些校園活動(dòng)，無論是針對(duì)新用戶進(jìn)行拉新，還是針對(duì)老用戶進(jìn)行維護(hù)，巧妙地把握其心理動(dòng)態(tài)，讓企業(yè)更有把握地進(jìn)入校園。創(chuàng)凡校園營銷

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動(dòng)策劃、活動(dòng)打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司。