校園營銷-為何越來越多的企業(yè)在校園市場上大顯身手？

九月二十日，美團(tuán)創(chuàng)始人王興與85后美團(tuán)外賣女騎手們在香港聯(lián)交所共同敲響了開市鑼。截止到今天，美團(tuán)已成為中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的第四大公司，市值達(dá)3989億港元，約合509億美元。美團(tuán)從2010年成立至今已有8年時間，其發(fā)展歷程顯而易見，除了在“民以食為天”的大環(huán)境下，其所做的市場營銷套路也值得深究。創(chuàng)凡校園營銷

由于校園市場的商業(yè)價值越來越大，更多的企業(yè)把精力放在這里，舉辦各種營銷活動，也正是這些校園營銷活動的影響，使大學(xué)生被吸引來消費，消費能力進(jìn)一步增強(qiáng)。創(chuàng)凡校園營銷

為何越來越多的企業(yè)在校園市場上大顯身手？正是因為大學(xué)生群體的消費特征正向性。網(wǎng)絡(luò)時代的到來，人們的生活方式不斷變化，在線和線下的消費模式不再固守邊界，而是相互交融，而大學(xué)校園則是一個相對封閉的環(huán)境，有利于品牌發(fā)展和成長。從時代背景和大學(xué)文化兩方面分析，大學(xué)生群體具有以下特征：

1.引領(lǐng)、追隨潮流的人

前不久，“新世紀(jì)大學(xué)生首次進(jìn)入高校”引起了社會的關(guān)注，又給高校學(xué)生群體注入了新鮮的血液。她們身處時尚前沿，容易接觸新事物，同時又具有很強(qiáng)的包容性，經(jīng)常成為潮流的引領(lǐng)者，加之父母離校后獨立于大學(xué)校園，網(wǎng)絡(luò)成為她們接觸外界最常用的渠道。對于許多大學(xué)生來說，上大學(xué)后沒有父母的照顧，有時連吃飯都懶得下樓去，常常是餓肚子，基于市場的需求，互聯(lián)網(wǎng)和外賣的結(jié)合瞬間引爆市場。又是看準(zhǔn)了大學(xué)生這一“忠實網(wǎng)民”的身份，外賣平臺不斷將心力投入校園市場，相信不少大學(xué)生都經(jīng)歷過餓了么與美團(tuán)外賣的競爭，他們不斷地以低價和各種優(yōu)惠吸引學(xué)生下單，養(yǎng)成自己的使用習(xí)慣，結(jié)果也顯示，這些平臺早已告別低價營銷，但仍能始終鎖定用戶。創(chuàng)凡校園營銷

情感上的花費，沒有錢可以買下它

正如大家所說，大學(xué)是個小社會，這是因為在大學(xué)之前，學(xué)生們生活在父母的保護(hù)圈里，很少有具體的人生規(guī)劃，到了大學(xué)，一切都要靠自己，也是在尚未成熟的消費習(xí)慣和消費觀念的基礎(chǔ)上不斷成長。它們易受外部營銷的影響，好奇心驅(qū)使它們不想錯過任何促銷活動，消費方式的日益增多也使消費門檻降低，消費方便。比如美團(tuán)的團(tuán)購活動，讓大家的購買方式從到店選擇轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰€預(yù)定，遇到低價優(yōu)惠很容易沖動下訂單。創(chuàng)凡校園營銷

三、追求質(zhì)量，物有所值

高校學(xué)生是一個矛盾的消費群體，他們在追求沖動消費的同時，更注重產(chǎn)品的實用性和質(zhì)量。身為大學(xué)生他們還沒有固定的收入，大部分是來自父母的資助，因此在經(jīng)濟(jì)來源非常有限的情況下，讓他們在花錢的時候會追求花得值，即使選擇便宜也要物有所值。常言道“民以食為天，食以安為先”，美團(tuán)也特別注重食品質(zhì)量，讓產(chǎn)品過關(guān)才是做市場營銷的第一步。創(chuàng)凡校園營銷

4.對企業(yè)服務(wù)態(tài)度的評價

大學(xué)生90后個性突出，自尊他尊意識強(qiáng)，更關(guān)心商家的服務(wù)態(tài)度，因為作為消費者，他們認(rèn)為商家的服務(wù)就是對自己的尊重。隨著信息爆炸時代的到來，口傳的影響越來越大，特別是在大學(xué)校園這樣的環(huán)境下，口碑的傳播顯得尤為重要，要重視服務(wù)態(tài)度，讓學(xué)生成為主動的品牌宣傳者。創(chuàng)凡校園營銷

5.從眾心理

學(xué)生每天與室友、同學(xué)、社團(tuán)成員呆在一起，都會主動跟從大眾的方向，不想自己太出格而造成排斥。就消費習(xí)慣而言，就顯示了示范效應(yīng)，一旦看到身邊人經(jīng)常堅持的事情，就會考慮自己要不要做，美團(tuán)的校園營銷也充分利用了這一點，不計成本的增加用戶數(shù)量，讓品牌滲透到校園的每一個角落，不斷加深潛在用戶對品牌的印象，最終轉(zhuǎn)化為用戶。創(chuàng)凡校園營銷

對美團(tuán)的上市，校園市場絕對是功不可沒。認(rèn)識到大學(xué)生群體的消費特點，并結(jié)合校園特點，通過口碑營銷、體驗營銷、娛樂營銷等手段，把品牌引入校園、引入大學(xué)生群體之間，這既是在培養(yǎng)大學(xué)生成為自己的忠實用戶，又是在培養(yǎng)未來消費主力軍。怎樣讓品牌根深蒂固，經(jīng)久不衰，現(xiàn)在不妨隨機(jī)問一下某職場白領(lǐng)，在他的大學(xué)時代，有沒有被美團(tuán)洗過腦？創(chuàng)凡校園營銷

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