校園營(yíng)銷-草種營(yíng)銷：如何激發(fā) KOL的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)(下)

前一篇種草營(yíng)銷：如何激發(fā) KOL主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)(上)給大家講解了如何激發(fā) UGC以產(chǎn)生音量吸引 KOL，下面是激發(fā) KOL主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的另外兩個(gè)問題。

第二題

如何激勵(lì) KOL主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)以獲得額外曝光？

其實(shí)，要借助一定的預(yù)算來達(dá)到平淡無奇的既定效果并不太難，但是如何獲取傳播增量才是考驗(yàn)品牌營(yíng)銷推廣的地方，傳播增量的獲取一般分為兩種：普通用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、 KOL主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

看來做得好的一般用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)可以為傳播帶來更強(qiáng)的效果，但實(shí)際上， KOL主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)對(duì)于品牌營(yíng)銷推廣更為重要，因?yàn)?KOL能讓品牌信息實(shí)現(xiàn)破圈傳播，而 KOL好友主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)比一般用戶高，因此如果 KOL主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，那么得到 KOL的品牌曝光率就會(huì)指數(shù)級(jí)上升。那如何激發(fā) KOL主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)呢？創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

方法1，大品牌+高品質(zhì)內(nèi)容

一般而言，只有內(nèi)容足夠好，品牌足夠大才能吸引未發(fā)布的 KOL主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，一方面 KOL也擔(dān)心為不知名品牌做個(gè)人引流，另一方面內(nèi)容足夠好才能強(qiáng)化 KOL在社交網(wǎng)絡(luò)中的個(gè)人定位。

方法二、品牌投放達(dá)到關(guān)鍵點(diǎn)

KOL的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)不會(huì)成為傳播的“雪中送炭”，不要指望借著 KOL的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)而沒有初期投放的情況，借助內(nèi)容的造勢(shì)一舉成名。更為實(shí)際的情況是， KOL主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)是錦上添花，品牌本身在社交媒體上早已實(shí)現(xiàn)了一定的傳播聲量，再尋找破圈的將是會(huì)。

因此在一定意義上， KOL主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)更有利于大品牌、大 IP的傳播擴(kuò)張，從傳播實(shí)踐來看確實(shí)也是如此，因?yàn)?KOL主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)而“一戰(zhàn)成名”的小品牌很少。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

第三題

如何實(shí)現(xiàn)商品雜草的種植，產(chǎn)品的融合？

“品效合一”是網(wǎng)絡(luò)電商推廣最大的難點(diǎn)，如何在有聲量的情況下再推銷量，這一問題在行銷推廣行業(yè)中也不斷拿出探討。但是不管怎么說，對(duì)于以電子方式銷售商品的人來說，銷售肯定是品牌的最終目標(biāo)。那怎樣才能合理的實(shí)現(xiàn)品效合一呢？創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

模式1、優(yōu)化種草的圖文結(jié)構(gòu)

貨品帶入關(guān)鍵需要“種草文”的輔助，高品質(zhì)的“種草文”結(jié)構(gòu)能合理地推動(dòng)商品的誘惑力，放大商品特性，達(dá)到用戶認(rèn)可的目的。

種草文的經(jīng)典結(jié)構(gòu)將會(huì)被分成三個(gè)部分，分別為推薦理由、產(chǎn)品功能介紹、優(yōu)惠促銷傳遞，此外，還要用圖文并茂的感人文字，若有一點(diǎn)缺失就會(huì)對(duì)整體轉(zhuǎn)化造成重大損害。

另外，《草書書》一般都會(huì)以商品合集推薦的方式呈現(xiàn)給用戶，因此，轉(zhuǎn)換的“內(nèi)線”就是在實(shí)施過程中必須盡早確定終稿，便于與 KOL的方式較量頭等細(xì)節(jié)，便于獲得最佳的曝光轉(zhuǎn)換效果。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

方法二、評(píng)論區(qū)的控評(píng)引導(dǎo)

現(xiàn)在，用戶在閱讀完 KOL的行為主體內(nèi)容后還習(xí)慣性地查詢相關(guān)的評(píng)論，而用戶自發(fā)的評(píng)論對(duì)用戶的消費(fèi)行為造成了相當(dāng)大的傷害。因此， KOL的投放不應(yīng)僅僅作為一次投放，投放后的口碑導(dǎo)引，評(píng)價(jià)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化也應(yīng)多方面關(guān)注。

實(shí)際操作中，每個(gè)人通常都必須事先準(zhǔn)備好高質(zhì)量的內(nèi)容留言，提前做好與 KOL博客相關(guān)的溝通交流，這樣才能在評(píng)論區(qū)占據(jù)輿論優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

方法3、用戶輿情的實(shí)時(shí)監(jiān)控

由于用戶留言具有滯后性，因此品牌在營(yíng)銷推廣過程中往往要做好監(jiān)管，以發(fā)現(xiàn)用戶選購的潛在困難，對(duì)于一些粘性較強(qiáng)的中小型 KOL粉絲和用戶畫像稍有錯(cuò)位的 KOL粉絲來說，往往只能“臨門一腳”，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。

例如在評(píng)價(jià)中遇到用戶猶豫不決、搖擺不定的情況，就可以立即與博主聯(lián)系，二次發(fā)送有關(guān)促銷優(yōu)惠的消息，立即轉(zhuǎn)換“正中顧客”。確保這個(gè)看起來很簡(jiǎn)單，但是它確實(shí)是一個(gè)提高執(zhí)行力的地方。實(shí)施過程中，精英團(tuán)隊(duì)必須每日匯總相關(guān)數(shù)據(jù)信息，查詢添加留言，不斷優(yōu)化內(nèi)容，并借助留言尋找商品契合點(diǎn)，以方便二次傳播。

概述

社會(huì)媒體傳播早已成為品牌推廣的主流方式，但在類似預(yù)算下品牌的實(shí)施效果卻不同于以往。只有做好 UGC話題互動(dòng)，尋找傳播附加增量，做好種草轉(zhuǎn)化，才能達(dá)到社會(huì)傳播效應(yīng)的利潤(rùn)最大化。

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級(jí)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：活動(dòng)策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。