校園營銷-校園廣告文案寫作等方面的技巧

前幾篇是創(chuàng)凡研究院的文章，我們用了很長一段時(shí)間來學(xué)習(xí)校園營銷推廣、校園 KOL營銷、校園廣告投放、校園內(nèi)容營銷、校園廣告文案寫作等方面的技巧。今日，創(chuàng)凡學(xué)院就與各位繼續(xù)探討一些校園營銷推廣中不管通過何種校園營銷方式，或者選擇創(chuàng)凡平臺(tái)上哪種校園廣告投放形式，都會(huì)被運(yùn)用到校園市場中的大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理規(guī)律上。創(chuàng)凡校園營銷

為什麼今天創(chuàng)凡學(xué)院要跟你探討校園市場的消費(fèi)心理？高校在開展校園營銷推廣活動(dòng)的過程中，大學(xué)生消費(fèi)者在作出購買決策時(shí)，往往會(huì)出現(xiàn)認(rèn)知偏差。

認(rèn)知偏差是什么？在校園營銷中，消費(fèi)者對信息的理解會(huì)產(chǎn)生認(rèn)知偏差，這與你所傳遞的信息不一致，也就是與受眾的判斷標(biāo)準(zhǔn)和合理性不一致。這一認(rèn)知偏差的產(chǎn)生通常來自其他人或者是環(huán)境。觀眾從他們自己的洞察力行為中，遐想著他們的“主觀事實(shí)”。創(chuàng)凡校園營銷

校園營銷信息是企業(yè)向校園投放的營銷信息，受眾在決策時(shí)容易產(chǎn)生認(rèn)知偏差。下面，創(chuàng)凡研究院整理出校園市場上15種常見的消費(fèi)心理規(guī)律，如果能在校園營銷推廣過程中加以運(yùn)用，將大大加快校園營銷的轉(zhuǎn)化效果。

一、模糊效應(yīng)：面對企業(yè)的校園營銷推廣信息，受眾會(huì)更傾向于避免選擇未知的選項(xiàng)，而似乎所有人都喜歡確定的選項(xiàng)。創(chuàng)凡校園營銷

2.錨固效應(yīng)：在校園市場上，大學(xué)生消費(fèi)群體在選擇產(chǎn)品或品牌時(shí)，很容易受到第一印象或第一次獲得的信息所左右，就像錨固在海底，將人們的思想固定在某個(gè)地方。

三、注意偏差：我們的觀點(diǎn)受到我們不斷重復(fù)的認(rèn)知的影響。因此，我們經(jīng)常會(huì)得出這樣的結(jié)論：當(dāng)用戶在校園里看到你的廣告或促銷信息越多，他就越有可能選擇購買你品牌的產(chǎn)品。創(chuàng)凡校園營銷

4.可用性規(guī)則：大多數(shù)情況下，消費(fèi)者僅僅是根據(jù)已有的信息，包括回憶、簡單的計(jì)算、簡單的總結(jié)，來決定事情發(fā)生的可能性。

5.可用性疊加：在大學(xué)生消費(fèi)群體中，如果多數(shù)人主動(dòng)或被動(dòng)地相信某一信仰、某一事物，那么這種信仰、某一事物就變得越來越合理。創(chuàng)凡校園營銷

6.逆火效應(yīng)：當(dāng)錯(cuò)誤的信息被糾正之后，如果正確的信息與原來的觀點(diǎn)相矛盾，反而會(huì)加深人們對原來錯(cuò)誤的信息的信任，最終導(dǎo)致人們把自己的觀點(diǎn)視為理所當(dāng)然。一旦大腦接受了一種信息，它就會(huì)本能地保護(hù)自己，不會(huì)被另一種信息所侵犯。創(chuàng)凡校園營銷

7.基本概況效應(yīng)：消費(fèi)者總是會(huì)忽略基本的事物信息，或者總是忽略特殊的事物信息。公司在校園營銷中推廣的產(chǎn)品，一定不能只是展示一堆無用的信息，還應(yīng)該展示你的產(chǎn)品在特定的環(huán)境下是如何發(fā)揮作用的，既要用實(shí)例說明，也要用用戶評論。

八、偏見盲點(diǎn)：我們發(fā)現(xiàn)，在校園營銷過程中，消費(fèi)者總是認(rèn)為自己受偏見影響較小，或能夠識別認(rèn)知偏見。消費(fèi)者在面對他們的愚蠢時(shí)，總是難以察覺。

九、「拉拉隊(duì)」效應(yīng)：「群組」、「多組」總是對消費(fèi)者更具吸引力，當(dāng)校園廣告展示產(chǎn)品時(shí)，盡量多組，成堆的產(chǎn)品都會(huì)讓人覺得好，而且更容易激起消費(fèi)者的購買欲。創(chuàng)凡校園營銷

10.聚類錯(cuò)覺：人們往往把隨機(jī)事件中不可避免的小樣本歸結(jié)為某種有意義的規(guī)律。想要說服用戶，就把信息、數(shù)據(jù)放在大數(shù)據(jù)、大背景、大趨勢下，這樣用戶就會(huì)很容易相信你的陳詞濫調(diào)。

11.誘餌效應(yīng)：首先是在消費(fèi)產(chǎn)品選擇中發(fā)現(xiàn)誘餌效應(yīng)，而現(xiàn)在已證明這一現(xiàn)象非常普遍。當(dāng)消費(fèi)者做出購買決定時(shí)，很少不進(jìn)行對比而直接購買，此時(shí)，商家為了讓消費(fèi)者更好更快的做出購買決定，往往會(huì)為目標(biāo)產(chǎn)品提供“誘餌”，以吸引消費(fèi)者購買。創(chuàng)凡校園營銷

12.暴露效應(yīng)：這是一種心理現(xiàn)象，指我們對熟悉的事物有偏愛之心，我們稱其為暴露效應(yīng)，只要頻繁出現(xiàn)就會(huì)增加我們的偏愛。

13.框架效應(yīng)：在校園營銷中，相同的問題通過兩種不同的表達(dá)方式，消費(fèi)者做出了不同的決定。情感偏好與決策系統(tǒng)的融合是框架效應(yīng)產(chǎn)生的潛在原因。

14.“腎上腺素”效應(yīng)：當(dāng)消費(fèi)者對某一產(chǎn)品有意向時(shí)，并不代表消費(fèi)者一定要購買，在校園營銷過程中，只有在短時(shí)間內(nèi)，通過激發(fā)消費(fèi)者的腎上腺素被，才能迫使消費(fèi)者作出購買決定。要?jiǎng)?chuàng)造一種校園營銷的急迫性，是非常必要的，創(chuàng)造急迫性就等于在一定時(shí)間內(nèi)刺激消費(fèi)者的腎上腺素。創(chuàng)凡校園營銷

大學(xué)校園營銷中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在一般情況下，大學(xué)生消費(fèi)者群體在做出購買決定時(shí)，一般會(huì)通過3個(gè)層次的判斷是否需要下訂單購買。

技術(shù)層面：這款產(chǎn)品能滿足我的某些特殊需求嗎？

經(jīng)濟(jì)方面：這種產(chǎn)品可以滿足我某些特殊的需要，但我是否有足夠的錢去購買呢？

第三，可負(fù)擔(dān)性：這個(gè)產(chǎn)品可以滿足我某些特殊的需要，我也有足夠的錢去買，但在我的選擇上，它是否可負(fù)擔(dān)性？

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動(dòng)策劃、活動(dòng)打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司。