校園營銷-高校市場(chǎng)饑餓營銷的邏輯鏈

提到饑餓營銷，很多人都會(huì)想到小米，但是現(xiàn)在我們就不討論關(guān)于饑餓營銷如何做了。

第一，您是否理解饑餓營銷在校園市場(chǎng)開展的方法邏輯？看來供不應(yīng)求，其實(shí)并非如此。如今，創(chuàng)凡學(xué)院將和大家一起探討校園市場(chǎng)饑餓營銷背后的邏輯鏈和應(yīng)用原則。創(chuàng)凡校園營銷

饑餓營銷在校園營銷推廣中的邏輯鏈

1.機(jī)會(huì)越稀缺，其價(jià)值就越高

校園營銷推廣中大家在試圖進(jìn)行饑餓營銷之前，大家都在思考一個(gè)難題：為什么我們?cè)谡務(wù)擆囸I營銷時(shí)，要?jiǎng)澤系忍?hào)？背后的基本邏輯是由稀有效應(yīng)構(gòu)成的。簡言之，說白了就是人們所說的稀少效應(yīng)，就是人們所說的物以稀為貴。

如果機(jī)會(huì)越少，它的價(jià)值就越高，誘惑也隨之增加。所以當(dāng)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，可以讓校園市場(chǎng)上的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感知能力提高，同時(shí)又能提高產(chǎn)品對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者的吸引力。

對(duì)于饑餓營銷，大多數(shù)公司都是這樣理解的。創(chuàng)凡校園營銷

2.這些得來失去的產(chǎn)品似乎更有價(jià)值

得得失都會(huì)讓產(chǎn)品看起來更有價(jià)值，產(chǎn)生更高的吸引力。在有足夠供應(yīng)的情況下，當(dāng)產(chǎn)品變得供不應(yīng)求時(shí)，客戶可能會(huì)比一直供不應(yīng)求時(shí)產(chǎn)生更積極的正面反應(yīng)。在校園市場(chǎng)上，這代表了一種更能吸引顧客的產(chǎn)品。

3.因搶購而獲得又失去的產(chǎn)品價(jià)值提高

在校園市場(chǎng)中，這種真正的饑餓營銷，通常是在供應(yīng)有限的情況下進(jìn)行的，在消費(fèi)者中形成了一個(gè)無形的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。只有讓顧客產(chǎn)生足夠的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”沖動(dòng)，才能達(dá)到理想的市場(chǎng)推廣效果。創(chuàng)凡校園營銷

假設(shè)在校園營銷推廣中只知道制作單一品的人寥寥無幾，卻沒有設(shè)計(jì)出產(chǎn)品在校園市場(chǎng)上被用戶“爭(zhēng)奪”的代入感，那么這種饑餓營銷在校園市場(chǎng)上終將毫無效果。

校園行銷推廣中饑餓營銷應(yīng)用原則

1.饑餓營銷的先決條件是產(chǎn)品有足夠的質(zhì)量

校園市場(chǎng)上的產(chǎn)品具有獨(dú)特性，短時(shí)間內(nèi)無法被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，這是我們開展校園饑餓營銷的先決條件。對(duì)于一個(gè)沒有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，用戶再怎么沖動(dòng)也不會(huì)花太多時(shí)間等待、搶購。

二、在校園市場(chǎng)具有足夠的品牌影響力，這是基礎(chǔ)

因?yàn)槠放凭哂凶銐虻闹龋脩魧?duì)品牌的認(rèn)同度和品牌忠誠度高，所以企業(yè)制造需求旺盛的搶購氣氛被用戶接受，進(jìn)而陷入饑餓營銷模式。創(chuàng)凡校園營銷

3.重要的是用戶心理障礙

大學(xué)市場(chǎng)中，沒有一個(gè)完全客觀的使用者，多多少少會(huì)受到一些自身心理活動(dòng)因素的影響。一般而言，它受名稱、新、奇三要素的影響。名稱：用戶對(duì)知名品牌的完美追求，希望花時(shí)間在排隊(duì)等候上；新：大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有更高的認(rèn)知度，愿意花更多的錢、時(shí)間去買自己喜歡的新產(chǎn)品；奇：好奇心增強(qiáng)了用戶的購買欲望，那些買不到的東西越多越想買。

四、合理推進(jìn)校園媒體模式的創(chuàng)新

為了把饑餓營銷在校園營銷推廣中充分發(fā)揮出最大的效果，需要在產(chǎn)品發(fā)布前根據(jù)校園媒體的合理方式進(jìn)行推廣，讓用戶做好“準(zhǔn)備”。此外，還涉及到校園媒體資源的選擇，時(shí)間節(jié)點(diǎn)的選擇，校園宣傳方式的選擇。創(chuàng)凡校園營銷

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級(jí)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：活動(dòng)策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動(dòng)打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。