校園營(yíng)銷-如何通過(guò)校園營(yíng)銷方案形成裂變效應(yīng)？

生長(zhǎng)于網(wǎng)絡(luò)世界的95后，喜歡二次元，消費(fèi)欲望強(qiáng)烈但又被消費(fèi)水平所限制，已占領(lǐng)大學(xué)校園。它們既不能形成成熟的消費(fèi)觀念，也不能形成決定未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的觀念。這一矛盾體給商家?guī)?lái)了巨大的商機(jī)，讓商家絞盡腦汁想把自己收進(jìn)囊中。所以具體該如何做，才能打開校園市場(chǎng)，在校園市場(chǎng)營(yíng)銷之戰(zhàn)中取勝？

近日，酷我音樂(lè)在濟(jì)南大學(xué)做了一場(chǎng)“現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷”，這個(gè)帶有年輕品牌基因的品牌用一個(gè)餐廳完成了與95后的對(duì)接，引起了不少關(guān)注和話題。酷我樂(lè)到底是怎樣用食堂感動(dòng)了這批新用戶，形成了裂變效應(yīng)？以下我們就一一道來(lái)，或許可以從中窺見(jiàn)品牌95后快樂(lè)的秘密。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

酷我音樂(lè)運(yùn)用場(chǎng)景營(yíng)銷的理念，打造了“酷我音樂(lè)電臺(tái)餐廳”。一方面，大學(xué)生習(xí)慣于去食堂吃飯，成為新的感官場(chǎng)：從入口到食堂，再到打飯的整個(gè)過(guò)程，大學(xué)生都在無(wú)意識(shí)中與酷我音樂(lè)進(jìn)行全方位的感官交流，感受酷我音樂(lè)的品牌理念，完成品牌消費(fèi)美學(xué)。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

另一方面，酷我音樂(lè)打破了音樂(lè)的束縛，將看得見(jiàn)的音樂(lè)，變成了看不見(jiàn)的感覺(jué)。飯廳里隨處可見(jiàn)各式各樣的溫馨話語(yǔ)，或鼓勵(lì)，或治療，或甜蜜，或暖心。盡管沒(méi)有音樂(lè)的旋律，但看完后卻感覺(jué)像是漫步在我的音樂(lè)世界里。難道這就是酷我音樂(lè)一直推崇的傳遞聲音的溫度？創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

近幾年，場(chǎng)景營(yíng)銷已成為最受歡迎的營(yíng)銷方式。由于它能使用戶沉浸在已建場(chǎng)景中，激發(fā)用戶參與互動(dòng)，親身體驗(yàn)并感受品牌產(chǎn)品散發(fā)出的魅力。行銷最重要的是抓住用戶，然后在用戶的體驗(yàn)場(chǎng)景中，哪些我們可以抓住，哪些可以觸及，這些就是行銷的核心。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

學(xué)校的活動(dòng)有三個(gè)要點(diǎn)：

第一，用戶至上

情景營(yíng)銷的關(guān)鍵不在于場(chǎng)景，而在于用戶所在的位置和他們所接觸到的信息，這是每個(gè)營(yíng)銷人員都應(yīng)該考慮的問(wèn)題。酷酷我音樂(lè)之所以在校園里獲得成功，是因?yàn)樗麄冏プ×舜髮W(xué)生的生活軌跡，在食堂這一校園里人流最多、人流最集中的地方，開展了全方位的感官營(yíng)銷，讓用戶在一日三餐中耳濡目染，把品牌深植用戶心。

二、身臨其境

情景營(yíng)銷是產(chǎn)品在最合適的時(shí)間、地點(diǎn)，以最合適的形式呈現(xiàn)出來(lái)，觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，進(jìn)而達(dá)到營(yíng)銷目的。使用戶能夠身臨其境，是場(chǎng)景營(yíng)銷的一大優(yōu)點(diǎn)。餐廳轉(zhuǎn)變?yōu)橐魳?lè)電臺(tái)，迎合了大學(xué)生對(duì)音樂(lè)的喜愛(ài)，餐廳轉(zhuǎn)變?yōu)橐魳?lè)交流場(chǎng)所，潛移默化地增添了品牌印象。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

三、精確預(yù)報(bào)

情景營(yíng)銷是以消費(fèi)者為中心，涵蓋整個(gè)生活場(chǎng)景，運(yùn)用數(shù)據(jù)和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)線上、線下一體化體驗(yàn)式營(yíng)銷。可以預(yù)測(cè)用戶行為，并根據(jù)用戶行為的期望智能地匹配廣告，從而使廣告的準(zhǔn)確性和有效性大大提高。企業(yè)可對(duì)校園市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，分析出自己的目標(biāo)人群經(jīng)常出現(xiàn)的場(chǎng)所，并根據(jù)其偏好進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

此次推出的“酷我音樂(lè)音樂(lè)餐廳”，不僅證明了酷我音樂(lè)在校園內(nèi)的營(yíng)銷策略，也為其他同類品牌的年輕化提供了一個(gè)新的范例。今后酷我音樂(lè)將有更多的優(yōu)秀校園營(yíng)銷案例。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬(wàn)18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃、活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司。