校園營(yíng)銷(xiāo)-情景營(yíng)銷(xiāo)改變了校園營(yíng)銷(xiāo)的方式

有人認(rèn)為，校園營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于洞察大學(xué)生消費(fèi)群體的心意表達(dá)，因此，優(yōu)秀的校園營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意文案應(yīng)該會(huì)以大學(xué)生消費(fèi)群體的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)。隨著高校校園市場(chǎng)中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在大學(xué)生群體中的普及與發(fā)展，高校校園營(yíng)銷(xiāo)推廣的手段更為先進(jìn)。假設(shè)你最需要的時(shí)候，并不一定是所有的校園廣告都在你眼前出現(xiàn)，或者是所有的人都在關(guān)注你，也許這就是場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的本來(lái)面目。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

大學(xué)校園市場(chǎng)上，大學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，已經(jīng)不再僅僅是對(duì)硬需求的考慮，而是在此基礎(chǔ)上有質(zhì)感和人性化的消費(fèi)感受。隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的興起，大學(xué)生消費(fèi)群體日益由傳統(tǒng)消費(fèi)向泛娛樂(lè)化消費(fèi)轉(zhuǎn)變， PC端到移動(dòng)端的支付方式轉(zhuǎn)變，構(gòu)建了大學(xué)生消費(fèi)群體隨時(shí)消費(fèi)的可能性。現(xiàn)在，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)改變了校園營(yíng)銷(xiāo)的方式，那又何謂場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)呢？情景營(yíng)銷(xiāo)的效果究竟如何呢？

歸根結(jié)底，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)是指針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者群體在特定消費(fèi)場(chǎng)景或應(yīng)用場(chǎng)景中所具有的心理或消費(fèi)需求進(jìn)行的校園營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，從而合理提升品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。即所謂的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，其重要就在于具體場(chǎng)景下消費(fèi)者群體所具備的消費(fèi)心態(tài)和消費(fèi)需求，而場(chǎng)景只是勾起消費(fèi)者特定類(lèi)別特定消費(fèi)心理或消費(fèi)需求的手段。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)可以這樣來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)推廣：在大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)的階段，把場(chǎng)景作為校園營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，把服務(wù)作為校園營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)條件，把商品作為大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)的“武器”，根據(jù)場(chǎng)景和氣氛的營(yíng)造，使大學(xué)生消費(fèi)群體在消費(fèi)過(guò)程中共同感受“口、耳、鼻、眼、心”等各方面的“情感共鳴”式的消費(fèi)感覺(jué)，從而激發(fā)大學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)欲望，塑造大學(xué)生消費(fèi)群體的共鳴點(diǎn)，從而促進(jìn)大學(xué)消費(fèi)群體的銷(xiāo)售。

簡(jiǎn)而言之：用場(chǎng)景激發(fā)大學(xué)生群體的消費(fèi)欲望。

在校園營(yíng)銷(xiāo)中，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)推廣屬于體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)細(xì)分行業(yè)范疇，有些時(shí)候，對(duì)商品的感受并沒(méi)有使大學(xué)生消費(fèi)群體為其消費(fèi)，你就需要給他們建立一個(gè)有效的消費(fèi)場(chǎng)景或應(yīng)用場(chǎng)景，用一種氛圍來(lái)烘托，感動(dòng)自己的情感，然后讓購(gòu)買(mǎi)這件商品便成了名正言順的事情。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

情景營(yíng)銷(xiāo)的意義依賴(lài)于完成對(duì)商品的情景化就等于做好對(duì)商品的定位

一場(chǎng)戲，便會(huì)合拍一件商品。并且對(duì)商品進(jìn)行場(chǎng)景化，給自己進(jìn)行分類(lèi)。這能帶來(lái)什么好處？能夠使目標(biāo)客戶(hù)群迅速在無(wú)數(shù)的商品中找到你，就像圖書(shū)館里書(shū)號(hào)一樣。大學(xué)消費(fèi)群體的校園生活中有無(wú)數(shù)的場(chǎng)景，你只需尋找一種歸屬感就可以了。情景校園營(yíng)銷(xiāo)能夠針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體的心理進(jìn)行引導(dǎo)，帶給他們強(qiáng)烈的歸屬感，不生澀，大學(xué)生消費(fèi)群體中有相當(dāng)多的是一種甘愿消費(fèi)。

校園營(yíng)銷(xiāo)中小型品牌的商品場(chǎng)景化

名牌可以占據(jù)校園營(yíng)銷(xiāo)的主要方式，但不能占據(jù)校園消費(fèi)的全部。同一件商品，校園小品牌如何與知名品牌在校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？大學(xué)生消費(fèi)群體如何才能選擇你，而不選擇其它的人呢？

別指望有成本效益或者強(qiáng)勢(shì)的校園廣告，那等于是在敲打你的蛋。解決這一難題的好辦法就是“場(chǎng)景化”定位。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

高校校園廣告創(chuàng)意文案的主要目的，就是為了使高校學(xué)生的消費(fèi)群體與商品建立聯(lián)系。相關(guān)性越強(qiáng)，在校園市場(chǎng)上挑選商品的可能性就越大，這也是校園廣告創(chuàng)意文案始終會(huì)重視的相關(guān)性。物品與大學(xué)生消費(fèi)群體的吃喝玩樂(lè)場(chǎng)景是密不可分的，沒(méi)有場(chǎng)景就沒(méi)有消費(fèi)。

商標(biāo)將根據(jù)不同的方式和校園推廣的方式，與大學(xué)生消費(fèi)者群體建立聯(lián)系。這樣就可以達(dá)到品牌宣傳、校園宣傳、校園廣告宣傳的目的。但是這也是曲線(xiàn)救國(guó)，兩點(diǎn)之間最短的直線(xiàn)。根據(jù)校園廣告創(chuàng)意文案的場(chǎng)景化，就能讓你彎道超車(chē)。值得注意的是，校園廣告創(chuàng)意文案的場(chǎng)景化還必須不斷強(qiáng)化，將商品場(chǎng)景勾勒到大學(xué)生的消費(fèi)思維中。例如營(yíng)銷(xiāo)策略，定價(jià)策略，校園模式，校園精英團(tuán)隊(duì)，校園推廣方法等等。但是商品的場(chǎng)景化，是整個(gè)流程的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

校園廣告創(chuàng)意文案的場(chǎng)景化，將會(huì)給大學(xué)生消費(fèi)者群體一個(gè)購(gòu)物暗示。

高校學(xué)生消費(fèi)者遇到這樣的情況，相當(dāng)于得到了一個(gè)暗示，校園市場(chǎng)上的高校學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)你的商品時(shí)就會(huì)變得更加容易。校園廣告創(chuàng)意文案的場(chǎng)景化就是要搭建一條連接大學(xué)生消費(fèi)群體與校園商品市場(chǎng)的紐帶。開(kāi)路一端，大學(xué)生消費(fèi)群體就會(huì)向另一端邁進(jìn)，也就是校園營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)。

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級(jí)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬(wàn)18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：活動(dòng)策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷(xiāo)公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。